电商为农产品销售开辟了新通道，为农民增收致富拓展了新空间。在邳州，特色农产品特色小吃，如煎饼、盐豆、“锅烤鱼”、萝卜干等，过去“藏在深山无人知”，现在经过电商平台，进入了各大城市市民的餐桌。

9月21日，在铁富镇菜妈妈电子商务有品公司，工作人员正在进行银杏果和煎饼、花干等的包装、发货。

今年40岁的铁富镇镇中村青年农民王飞，2014年从苏州大学商学院毕业后，先后在苏州打过工，开过实体店，均不理想。2016年，针对当前网络经济的崛起，和广大农民尤其是有一定技术特长的青壮年在创业中的技术短板，邳州市关工委实施“三扶两创”项目，对有创业需求的青年农民进行技术扶持和培训，针对个人特长和本地资源优势，引导他们发展互联网经济，通过各大网络平台，把家乡的名特优农产品卖出去。

“我是2016年底从苏州回来的，准备过完春节不走了，想着在家乡谋点事干。”王飞说。

铁富镇关工委常务副主任王绍永在和他交流中，了解了他这一想法，非常支持。铁富镇是银杏之乡，银杏成片林面积8万余亩，农家户户都有种银杏的传统，最近几年因为市场行情影响，出现了滞销现象。为带动银杏产业发展，也为了扶持青年农民创业，镇关工委在镇党委政府的支持下，聘请有一定专长的成功人士和专家举办了五期电商培训班，为王飞等有创业需求的青年农民提供政策咨询、创业辅导。

王飞通过培训和市场考察后，茅塞顿开，认为在当前大背景下，电商创业应该是个不错的路子。“我在大学学的专业是经济管理和市场营销，有一定的理论知识，再运用到现实实践中去，目标就明确了。”

王飞的想法得到了妻子冯琳的支持。2017年，他俩说干就干，利用自家门面房，注册成立了淘宝个人网店和“小仙女生鲜”网店。

平台最初经营的是银杏果，由于产品比较单一，一直处于不温不火的状态。为此，王绍永帮他一起分析原因。他们发现，最近一段时间，街道两旁包括家门口每天都有人收荠菜，这是为什么呢？后来一想，邳州是炒货之乡、银杏之乡，每年有很多人外出打工，肯定想念家乡味道。王飞由此发现了商机，他的电商之路也从销售银杏果不断向荠菜、煎饼等农副产品和特色小吃拓展。

“什么季节我们就卖什么，地里有荠菜的时候，雇村民挖荠菜，后来，慢慢拓展到蒲公英、煎饼、尖椒小鱼、萝卜干、盐豆子等家乡风物。远离故土的人都会格外怀念家乡味道，咱邳州在外打工的人这么多，我们店铺生意逐渐红火起来。”王飞的妻子冯琳说。

每天上午9点，是“小仙女生鲜”店铺访问量最大的时候，有时候客服忙不过来，王飞夫妻俩得亲自上阵。冯琳说：“只计算当天发货的话，一天有四五百单，一年销售额能够达到一千万元，利润在10%左右。”

网店依靠过硬的产品质量，优质的服务赢得了客户的信赖， 逐步形成了社会效益和经济效益双丰收 。2019年-2020年销售总额为2280.3万元，总发货量33569件，现在公司有员工216人，农产品收购、种植、优化、改良、促销等产业链已形成一定的规模。

在店铺的后台数据统计中，“小仙女生鲜”的动态评分三项数值均高于同类型店铺20%以上。这样的成绩和店铺的优质服务是分不开的。冯琳说：“比如说现在这个季节，马齿苋属于生鲜，送到买家手里，如果坏了，我们全额退款，大家对我们的售后比较满意。”

王飞的电子商务越做越大，他又带动其他的村民共同加入电商创业中来。截至目前，带动6个行政村，涉及村民78户，510余人就业，同时还惠及周边留守老人、低收入人群1000余人。电子商务不仅促进了本地产业发展，还增加了当地农民收入。

如今，王飞开的“菜妈妈电子商务有限公司”，由于经营信誉好，可信度高，得到广大消费者的信赖和欢迎，同时得到了政府和社会认可。王飞2019年和2020年连续2年被徐州市电商品牌评选先进个人，被镇党委、政府评为网站青年创业致富排头兵。（邳州市关工委 冯华）

编辑 凌雪峰